+55 41 3026.2610

NOTÍCIAS CENTRAL PRESS

Com retenção de clientes e novos serviços de inteligência, Posigraf passa pela crise com crescimento de receita ano a ano e perspectivas positivas para 2019

  1. Gráfica do Grupo Positivo, a Posigraf é uma das maiores da América Latina Crédito: Daniel Derevecki

As pesquisas de mercado apontam um cenário negativo para a indústria gráfica. Um estudo da Associação Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf) apontou uma retração de 5% ao ano para o setor. As expectativas para o futuro são melhores, graças à esperança da retomada da economia – para se ter uma ideia, só no Sul do país, o setor teve queda de 10% ao ano, de 2014 a 2016. Segundo a pesquisa, além da pressão do dólar e o aumento do custo do papel, isso se deve principalmente à mudança de comportamento do consumidor, que tem aumentado, a cada dia, suas leituras e pesquisas na tela do computador ou no smartphone.

Atualmente, apenas 29% dos gastos de comunicação das empresas está sendo investido em material impresso. A previsão da Abigraf para daqui dois anos é que essa porcentagem caia para 26%. Para sobreviver nesse mercado, a indústria gráfica foi forçada a reduzir os preços em 30% nos últimos dois anos. Um grande exemplo da crise no setor foi a falência da RR Donnelley, gráfica contratada para imprimir as provas do Enem desde 2009 e que atuava no Brasil há mais de 25 anos. Em nota, o grupo disse que, entre os fatores que o levaram a fechar as portas “estão as atuais condições do mercado na indústria gráfica e editorial tradicional, que estão difíceis em toda parte, mas especialmente no Brasil”.

A solução encontrada por algumas empresas da área, porém, passa longe da redução dos preços e queda do faturamento. A aposta de quem mantém crescimento, mesmo em época de crise é a diferenciação. “O mercado quer diferenciação das gráficas e, para isso, elas precisam se reinventar. Seja em produto, em atendimento ou explorando um novo nicho, o que importa é pensar fora da caixa, pois tem muito cliente que valoriza isso”, enfatiza o presidente do Sindicato das Indústrias Gráficas no Estado do Paraná (Sigep), Abilio de Oliveira Santana.

Segundo o presidente do Conselho Diretivo da Abigraf Nacional, Julião Flaves Gaúna, o que o empresário gráfico precisa fazer, além de se reinventar, é se dissociar um pouco do momento político e fazer a sua parte. “É claro que o que acontece no governo tem reflexo nas empresas, mas boa parte do que os empresários constroem vem da sua capacidade de agir, de inovar e, sobretudo, de superar desafios. Ficar só esperando a economia melhorar não vai levar ninguém a lugar nenhum”.

Foi exatamente por isso que a Posigraf, gráfica do Grupo Positivo, inovou não apenas na questão tecnológica ou segmentação, mas apostou na retenção dos clientes e no desenho de um novo departamento, com serviço de inteligência de mercado: o PosiSIM. O serviço teve início em 2011, com um trabalho de geolocalização, para oferecer um diferencial aos clientes e adicionar valor ao impresso. Para a implantação da área, a Posigraf investiu em software de geomarketing, além do desenvolvimento de duas ferramentas próprias para análise de mídia e auditoria, ambos com geolocalização.

“O processo foi amadurecendo conforme fomos entendendo as necessidades dos nossos clientes. Em 2013, começamos a vender os estudos de geomarketing apenas para nossos clientes, não mais apenas focando para o uso de melhor opção para a entrega do impresso, mas também para auxiliá-los em projetos de expansão. Em 2015, com os sistemas para análise de mídia e auditoria já finalizados, começamos a deixar nossos pacotes de serviço mais robustos – não entregando mais só o impresso ao nosso cliente, mas o auxiliando na decisão da quantidade correta para impressão, onde distribuir para atingir o público desejado, além de auditar a entrega – garantindo a chegada até o cliente final”, conta o diretor-geral da Posigraf, Gilberto Alves.

Segundo ele, os novos serviços trouxeram rentabilidade para os clientes, o que contribuiu para a retenção no período de crise do mercado gráfico. Este ano, o departamento tomou forma, ganhando um espaço de destaque na companhia e passando a assinar como PosiSIM – Sistema de Inteligência de Mercado. “Hoje, além dos mapas, entregamos relatórios que auxiliam na leitura dos dados e dão insights do mercado de atuação para nossos clientes. Este ano, o PosiSIM passou a atender o mercado como um todo, estamos ajudando empresas de diversos segmentos a traçarem seu público alvo e, o principal: os encontrarem e fazerem ações de marketing e expansões com assertividade e sucesso”, afirma Alves. Com novos clientes, o departamento passou de 0,01% de representatividade no faturamento da empresa, em 2018, para 0,23% em 2019.

Sobre a Posigraf

Há mais de 45 anos no mercado, a Posigraf, gráfica do Grupo Positivo, é uma das maiores gráficas da América Latina. Instalada em uma área de 52 mil m2, a companhia tem representações em todo o Brasil. Seu portfólio de serviços compreende a produção de livros didáticos e publicações especiais, tabloides e materiais promocionais, além de revistas e periódicos.

Indústria Gráfica busca alternativas diante do mundo digital

Indústria Gráfica busca alternativas diante do mundo digital

Com retenção de clientes e novos serviços de inteligência,...
Saiba mais
Reforma da previdência beneficia mercado imobiliário

Reforma da previdência beneficia mercado imobiliário

Injeção de recursos na economia e possível queda dos...
Saiba mais
Dia dos Pais: dicas de presentes acessíveis para cada estilo

Dia dos Pais: dicas de presentes acessíveis para cada estilo

Ventura Shopping oferece opções para todos os gostos a...
Saiba mais
Presentes criativos são opções para Dia dos Pais

Presentes criativos são opções para Dia dos Pais

Confira dicas do Palladium Shopping Center Curitiba para a...
Saiba mais
Seis problemas que impedem o Brasil de crescer

Seis problemas que impedem o Brasil de crescer

Economista Pio Martins conversa com líderes empresariais e destaca...
Saiba mais
Perdas por maus-tratos a animais podem chegar a R$ 30 milhões ao ano

Perdas por maus-tratos a animais podem chegar a R$ 30 milhões ao ano

Selos de boas práticas de bem-estar animal atestam regularidade...
Saiba mais
Desbravadores Airsoft chega a Curitiba

Desbravadores Airsoft chega a Curitiba

Atividade faz sucesso entre adultos e crianças e está...
Saiba mais
Palladium Shopping Center prepara ação especial para Dia Mundial do Meio Ambiente

Palladium Shopping Center prepara ação especial para Dia Mundial do Meio Ambiente

Empreendimento de Curitiba, que já recebeu diversos prêmios de...
Saiba mais
Shoppings do Grupo Tacla realizam ação no Dia Mundial do Meio Ambiente

Shoppings do Grupo Tacla realizam ação no Dia Mundial do Meio Ambiente

Presentes em vários estados do País, shoppings se unem...
Saiba mais
Dia dos Namorados com promoções e prêmios

Dia dos Namorados com promoções e prêmios

O dia mais apaixonado do ano está chegando e...
Saiba mais
Parque do Batman diverte adultos e crianças

Parque do Batman diverte adultos e crianças

Evento que comemora os 80 anos do herói fica...
Saiba mais
Vendas de eletrônicos continuam crescendo em “pontos físicos”

Vendas de eletrônicos continuam crescendo em “pontos físicos”

Segmento de tecnologia se destaca e consumidores buscam lojas...
Saiba mais
Feiras de profissões ajudam jovens na escolha da carreira

Feiras de profissões ajudam jovens na escolha da carreira

Para aproveitar todas as informações, estudantes devem tirar dúvidas...
Saiba mais
Oficina resgata brincadeiras tradicionais

Oficina resgata brincadeiras tradicionais

Ventura Shopping realiza atividade gratuita para apresentar às crianças...
Saiba mais
Parque comemorativo do Batman chega a Curitiba

Parque comemorativo do Batman chega a Curitiba

A partir de 17 de maio, adultos e crianças...
Saiba mais
Vestuário é a principal opção de presente para Dia das Mães

Vestuário é a principal opção de presente para Dia das Mães

Pesquisa revela o que elas desejam de presente e...
Saiba mais
Uma lição de empreendedorismo

Uma lição de empreendedorismo

Palestra com Professor Pachecão inspira lojistas do maior shopping...
Saiba mais
Sorteio de carro e “compre e ganhe” marcam Dia das Mães do Palladium

Sorteio de carro e “compre e ganhe” marcam Dia das Mães do Palladium

Clientes do shopping curitibano podem ganhar uma compact bag...
Saiba mais
Ventura Shopping oferece atendimento gratuito sobre Imposto de Renda

Ventura Shopping oferece atendimento gratuito sobre Imposto de Renda

Contribuintes poderão tirar dúvidas no “Arena Serviço” nos dias...
Saiba mais
“Fafá Conta” e parque temático animam feriado curitibano

“Fafá Conta” e parque temático animam feriado curitibano

Atrações de Páscoa do Palladium Shopping Center acontecem nos...
Saiba mais
Últimos dias para participar da oficina de Páscoa em Curitiba

Últimos dias para participar da oficina de Páscoa em Curitiba

Crianças podem rechear ovos e confeccionar orelhas de coelho...
Saiba mais
Palladium Shopping Center ganha novas lojas de moda e acessórios

Palladium Shopping Center ganha novas lojas de moda e acessórios

Empreendimento localizado no bairro Portão, em Curitiba, amplia ainda...
Saiba mais
Crescimento nas exportações de carne suína é indicativo de qualidade

Crescimento nas exportações de carne suína é indicativo de qualidade

Apenas em fevereiro, as exportações totais alcançaram 54,09 mil...
Saiba mais
Atrações de Páscoa animam final de semana curitibano

Atrações de Páscoa animam final de semana curitibano

Crianças poderão rechear ovos e confeccionar orelhas de coelho...
Saiba mais
Últimos dias para ver Curitiba “Do Chão pra Cima”

Últimos dias para ver Curitiba “Do Chão pra Cima”

Exposição do fotógrafo Ricardo Oliveira fica no Shopping Palladium...
Saiba mais
Ventura ganha novas lojas

Ventura ganha novas lojas

Tropical Banana, RTC Boutique e Nohraan Cosméticos passam a...
Saiba mais
Di Magalhães expõe obras em shopping de Curitiba

Di Magalhães expõe obras em shopping de Curitiba

20 imagens retratam Curitiba com a técnica bico de...
Saiba mais
Cresce procura por presentes de Páscoa diferenciados

Cresce procura por presentes de Páscoa diferenciados

Shoppings de Curitiba oferecem opções para quem quem prefere...
Saiba mais
Festival de Teatro de Curitiba movimenta cena cultural

Festival de Teatro de Curitiba movimenta cena cultural

Junto Seguros é uma das patrocinadoras do evento De...
Saiba mais
Desafios jurídicos para negócios de impacto é tema de seminário na USP

Desafios jurídicos para negócios de impacto é tema de seminário na USP

Modelos de investimentos para alavancar projetos e os principais...
Saiba mais
Jovens do Paraná ganham novas oportunidades para empreender

Jovens do Paraná ganham novas oportunidades para empreender

Concurso que oferece capacitação e investimento em barras de...
Saiba mais
Costa Rica 5 x 0 Brasil

Costa Rica 5 x 0 Brasil

Apesar do favoritismo no futebol, Brasil perde de goleada...
Saiba mais
Imposto de Renda 2018: Contribuintes “atrasados” devem atentar aos detalhes

Imposto de Renda 2018: Contribuintes “atrasados” devem atentar aos detalhes

Faltam apenas três dias para a entrega da declaração...
Saiba mais
Universidade Positivo leva conhecimento à Mercosuper

Universidade Positivo leva conhecimento à Mercosuper

A Universidade Positivo (UP) participa da 37° edição da...
Saiba mais
Varejo deve ter retomada em 2018

Varejo deve ter retomada em 2018

O setor varejista brasileiro segue em ritmo de retomada...
Saiba mais
Imposto de Renda 2018: declarações começam nesta quinta-feira (1°)

Imposto de Renda 2018: declarações começam nesta quinta-feira (1°)

Enquanto o Senado estuda mudanças na tabela de Imposto...
Saiba mais
Artigo: A solução da pobreza

Artigo: A solução da pobreza

Por José Pio Martins, economista e reitor da Universidade...
Saiba mais
10 fatos que devem agitar o mundo tributário em 2018

10 fatos que devem agitar o mundo tributário em 2018

De acordo com especialistas, diversas novidades tributárias estão por...
Saiba mais
Uber e Cabify comprovam: O cliente tem muito mais que razão

Uber e Cabify comprovam: O cliente tem muito mais que razão

Por Gustavo Bizelli, economista, pós-graduado em administração de empresas...
Saiba mais
Comportamento de compra do consumidor curitibano mudou. E muito

Comportamento de compra do consumidor curitibano mudou. E muito

Estudo realizado pela Diferencial Pesquisa de Mercado e apresentado...
Saiba mais
Artigo: Tudo pronto para as férias de verão?

Artigo: Tudo pronto para as férias de verão?

Por Eduardo Godoi Correa, superintendente de Produtos e Serviços...
Saiba mais
Artigo: A humanidade pode desaparecer?

Artigo: A humanidade pode desaparecer?

Por José Pio Martins, economista e reitor da Universidade Positivo...
Saiba mais
Mercado livre pode atingir 50% do consumo de energia do país

Mercado livre pode atingir 50% do consumo de energia do país

Algumas empresas estão se preparando para mudanças e outras...
Saiba mais
Universidade Positivo chega ao Norte do Brasil

Universidade Positivo chega ao Norte do Brasil

Conexão Norte-Sul é firmada entre UP e Fundação Rede...
Saiba mais
Sicredi está entre as “Melhores Empresas para Começar a Carreira”

Sicredi está entre as “Melhores Empresas para Começar a Carreira”

Instituição financeira cooperativa participou do ranking, pela primeira vez,...
Saiba mais
Evento gratuito discute maiores desafios das vendas online

Evento gratuito discute maiores desafios das vendas online

TOTVS Curitiba dará dicas de como as empresas podem...
Saiba mais
Inovação é peça-chave para sobrevivência no mercado

Inovação é peça-chave para sobrevivência no mercado

Carlos Alberto Júlio estará em Curitiba para falar sobre...
Saiba mais
Sicredi figura entre os 20 maiores do País

Sicredi figura entre os 20 maiores do País

Na edição 2017 do Valor 1000, a instituição financeira...
Saiba mais
Gestor de fundos de investimentos americano conversa com investidores paranaenses

Gestor de fundos de investimentos americano conversa com investidores paranaenses

A situação dos juros americanos e as consequências no...
Saiba mais
Stival Alimentos investe cerca de R$ 2 milhões em reposicionamento da marca Caldo Bom

Stival Alimentos investe cerca de R$ 2 milhões em reposicionamento da marca Caldo Bom

Após consultoria, empresa retira produtos Stivali do mercado e...
Saiba mais
UP incentiva empreendedorismo com espaço Coworking dentro do câmpus

UP incentiva empreendedorismo com espaço Coworking dentro do câmpus

Apoio de universidade é fundamental para ajudar empresas que...
Saiba mais
Artigo: Ganhar na Mega Sena não é garantia de futuro tranquilo

Artigo: Ganhar na Mega Sena não é garantia de futuro tranquilo

Por Raphael Cordeiro, consultor de investimentos, sócio da Inva...
Saiba mais
Universidade Positivo recebe CEO’s da Copel, Madero e Grupo Thá

Universidade Positivo recebe CEO’s da Copel, Madero e Grupo Thá

Antonio Guetter, Junior Durski e Arsênio de Almeida Neto...
Saiba mais
Colaboradores do Sicredi promovem educação financeira em Curitiba

Colaboradores do Sicredi promovem educação financeira em Curitiba

Oficinas serão realizadas para jovens e adolescentes da ABC...
Saiba mais
10 erros tributários que podem levar uma empresa à falência

10 erros tributários que podem levar uma empresa à falência

No Brasil, os tributos chegam a representar metade do...
Saiba mais
Combate à corrupção muda perfil de profissionais de compras

Combate à corrupção muda perfil de profissionais de compras

Comprador ganha papel estratégico dentro das empresas, mas precisa...
Saiba mais
Artigo: Por que o atacarejo deu certo no Brasil?

Artigo: Por que o atacarejo deu certo no Brasil?

Por Ademar Alves, diretor executivo da PC Sistemas, empresa...
Saiba mais
Artigo: Conceito escorregadio

Artigo: Conceito escorregadio

Por José Pio Martins, economista e reitor da Universidade Positivo...
Saiba mais
Artigo: Autores e leitores prejudicados

Artigo: Autores e leitores prejudicados

Por Leide Albergoni, economista, professora da Universidade Positivo (UP) e...
Saiba mais
Palestra gratuita discute alinhamento entre investimento social privado e negócio

Palestra gratuita discute alinhamento entre investimento social privado e negócio

As empresas têm papel fundamental não apenas no desenvolvimento...
Saiba mais
Impacto da tributação nas escolas é tema de palestra

Impacto da tributação nas escolas é tema de palestra

O coordenador e professor de programas de MBA da...
Saiba mais
Artigo: O despreparo financeiro de pequenos empresários brasileiros

Artigo: O despreparo financeiro de pequenos empresários brasileiros

Marco Aurélio Pitta* Nas últimas semanas, tenho assistido ao...
Saiba mais
Artigo: É preciso fazer a lição de casa antes de mudar a tabela de imposto de renda

Artigo: É preciso fazer a lição de casa antes de mudar a tabela de imposto de renda

Por Marco Aurélio Pitta, coordenador e professor de programas...
Saiba mais
Conta de luz não é único aumento que apertou orçamento familiar no PR

Conta de luz não é único aumento que apertou orçamento familiar no PR

A revisão tarifária da Copel, que entra em vigor...
Saiba mais
Artigo: Confusão no debate sobre a Previdência

Artigo: Confusão no debate sobre a Previdência

Por José Pio Martins, economista e reitor da Universidade...
Saiba mais
Artigo: Outro Brasil

Artigo: Outro Brasil

Por José Pio Martins, economista e reitor da Universidade Positivo...
Saiba mais
Positivo traz Max Gehringer a Belo Horizonte

Positivo traz Max Gehringer a Belo Horizonte

O evento itinerante “Um Dia Positivo!”, promovido pela Editora...
Saiba mais
As lojas não querem que você economize

As lojas não querem que você economize

Especialista dá dicas para não cair nas armadilhas do...
Saiba mais
Artigo: Marcas do empreendedor

Artigo: Marcas do empreendedor

Por José Pio Martins, economista e reitor da Universidade Positivo...
Saiba mais
Artigo: Nacionalismo ou Eficiência?

Artigo: Nacionalismo ou Eficiência?

Por Leide Albergoni, economista, professora da Universidade Positivo e autora do...
Saiba mais
Artigo: Nada mais patriótico que salvar a economia

Artigo: Nada mais patriótico que salvar a economia

Por Jacir Venturi, coordenador da Universidade Positivo (UP), há...
Saiba mais
Reaquecimento do mercado imobiliário sinaliza aceleração da economia

Reaquecimento do mercado imobiliário sinaliza aceleração da economia

Aumento da procura pelo consórcio de imóveis mostra consumidores...
Saiba mais
Artigo: Dia das Mães: mais amor, menos impostos

Artigo: Dia das Mães: mais amor, menos impostos

Por Marco Aurélio Pitta, gerente de contabilidade e tributos...
Saiba mais
Sugestão de entrevista: Quase metade do valor dos presentes de Dia das Mães é imposto

Sugestão de entrevista: Quase metade do valor dos presentes de Dia das Mães é imposto

Segundo dados divulgados pelo Serviço de Proteção ao Crédito...
Saiba mais
Entrega da declaração do IR 2017 termina nesta sexta-feira (28)

Entrega da declaração do IR 2017 termina nesta sexta-feira (28)

Termina às 23h59 desta sexta-feira (28) o prazo final...
Saiba mais
Congresso reúne administradoras de consórcios em Foz do Iguaçu

Congresso reúne administradoras de consórcios em Foz do Iguaçu

Ademilar é presença confirmada no evento, que apresentará tendências...
Saiba mais
Artigo: O que mudou no cenário do consumo dos ovos de Páscoa?

Artigo: O que mudou no cenário do consumo dos ovos de Páscoa?

Por Leandro Krug Batista, coordenador do MBA em Gestão...
Saiba mais
Campanha incentiva pessoas a pouparem

Campanha incentiva pessoas a pouparem

Com início em abril, Poupança Premiada Sicredi vai distribuir...
Saiba mais
Planos de viagem? Momento é favorável para comprar dólares

Planos de viagem? Momento é favorável para comprar dólares

Especialistas do Sicredi indicam as melhores opções para adquirir...
Saiba mais
Artigo: Coelhinho da Páscoa, que trazes pra mim? ICMS, PIS, IPI e COFINS

Artigo: Coelhinho da Páscoa, que trazes pra mim? ICMS, PIS, IPI e COFINS

Por Marco Aurélio Pitta, gerente de contabilidade e tributos...
Saiba mais
Artigo: O drama da produtividade baixa

Artigo: O drama da produtividade baixa

Por José Pio Martins, economista e reitor da Universidade Positivo...
Saiba mais
Cinco dicas para não cair na malha fina em 2017

Cinco dicas para não cair na malha fina em 2017

Cada vez mais os cidadãos brasileiros têm uma obrigação,...
Saiba mais
Artigo: Previdência privada: invista agora na sua renda para o futuro

Artigo: Previdência privada: invista agora na sua renda para o futuro

Por Felipe Michels Caballero, Gerente de Produtos – Seguros...
Saiba mais